Memahami Target Pasar – Apa yang dimaksud dengan target pasar? Apa manfaat dari target pasar? Faktor apa saja yang perlu diperhatikan sebelum menentukan target pasar? Bagaimana cara menentukan target pasar Anda? Faktor apa saja yang perlu diperhatikan sebelum menentukan target pasar? Mengapa para pebisnis mengidentifikasi segmen pasar dan sasaran dalam strategi pemasarannya?
Baca Juga:
Baca Juga: Segmentasi Pasar
Agar lebih memahaminya, kali ini kita akan membahas pengertian target pasar, manfaat, faktor-faktor yang mempengaruhi dan contoh target pasar (targeting) secara lengkap.
Baca Juga:
bersembunyi
Memahami Target Pasar
Baca Juga:
Pengertian Target Pasar Menurut Para Ahli
Sulaiman dan Elnora (2003:232)
Manfaat Target Pasar
Baca Juga:
Faktor Penentu Target Pasar
Ukuran Segmen
Pertumbuhan Segmen
Baca Juga:
Sumber Daya Perusahaan
Biaya yang harus dikeluarkan untuk mencapai segmen tersebut
Analisis Situasi
Baca Juga:
Contoh Target Pasar
Produk Terjual
Sasaran pasar
Baca Juga:
Demografi Konsumen Target
Karakteristik Psikologis Konsumen
Memahami Target Pasar
Pasar sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai kesamaan karakteristik yang menjadikan pasar itu berdiri sendiri.
Baca Juga:
Pasar sasaran adalah sekelompok pelanggan yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan agar mereka membeli produk yang dipasarkan. Singkatnya, pasar sasaran mempunyai sekelompok pelanggan yang harus dilayani.
Untuk menentukan target pasar, perusahaan harus menilai secara cermat berbagai segmen kemudian menentukan besar kecilnya segmen tersebut dan segmen mana yang akan dimasuki perusahaan. Pemilihan segmen yang terlalu sempit dapat mengakibatkan kegagalan mencapai volume penjualan dan keuntungan yang diinginkan. Begitu pula sebaliknya, jika segmennya terlalu luas maka akan mengakibatkan biaya melebihi peningkatan penjualan dan keuntungan.
Sasaran pemasaran dan segmentasi pemasaran merupakan suatu hal yang saling berkaitan, setelah dilakukan segmentasi maka penentuan sasaran pasar sangat mudah untuk dilakukan. Penentuan target pasar merupakan proses mengevaluasi daya tarik setiap segmen dan memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki.
Baca Juga:
Pengertian Target Pasar Menurut Para Ahli
Sulaiman dan Elnora (2003:232)
Pasar sasaran adalah kelompok yang dipilih perusahaan untuk dijadikan pelanggan melalui segmentasi dan penargetan.
Manfaat Target Pasar
Dengan menerapkan target pasar, perusahaan dapat mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar terkait. Manfaat target pasar sangat bermanfaat, terutama dalam hal-hal berikut:
Baca Juga:
Baca Juga: Riset Pasar
- Lebih mudah untuk menyesuaikan strategi produk dan bauran pemasaran dengan pasar sasaran.
- Pengembang positioning produk dan strategi bauran pemasaran.
- Dengan mengidentifikasi pasar yang akan dilayani secara efektif, perusahaan dapat berada pada posisi yang lebih baik.
- Antisipasi persaingan
- Penggunaan sumber daya perusahaan yang terbatas secara efisien dan efektif.
- Menargetkan peluang pasar yang lebih luas.
Faktor Penentu Target Pasar
Faktor-faktor yang harus diperhatikan sebelum menentukan segmen pasar antara lain:
Ukuran Segmen
Perkiraan besarnya segmen pasar yang akan dibidik merupakan faktor penting dalam menentukan apakah segmen pasar tersebut cukup baik untuk dikejar. Umumnya perusahaan besar akan memilih segmen dengan volume penjualan besar dan menghindari segmen dengan volume penjualan kecil. Sedangkan perusahaan kecil cenderung menghindari segmen pasar yang besar karena perusahaan tersebut membutuhkan sumber daya yang terlalu banyak.
Baca Juga:
Pertumbuhan Segmen
Pertumbuhan segmen juga menjadi faktor penting dalam menentukan target pasar. Meski ukuran segmen saat ini tergolong kecil, namun tidak menutup kemungkinan akan berkembang di masa depan. Karena pada dasarnya segmen kecil adalah segmen potensial.
Baca Juga:
Sumber Daya Perusahaan
Perusahaan memperoleh sumber daya dari perusahaan atau bekerjasama dengan pihak luar perusahaan. Konsekuensi dari sumber daya yang diperoleh dari kerjasama dengan pihak luar adalah pendapatan dan risiko perusahaan ditanggung bersama. Bentuk kerjasama dengan pihak eksternal dapat dilakukan melalui usaha atau product sharing.
Biaya yang harus dikeluarkan untuk mencapai segmen tersebut
Suatu segmen harus disesuaikan dengan kegiatan pemasaran perusahaan. Jika segmen yang diinginkan tidak sesuai maka sebaiknya tidak dilakukan. Untuk itu, identifikasi segmen yang akan dibidik dilakukan secara cermat.
Analisis Situasi
Perusahaan harus menganalisis situasi dengan cermat dan hati-hati terlebih dahulu. Analisis situasi yang berkaitan dengan pelanggan, pemasok dan distributor.
Baca Juga:
Contoh Target Pasar
Misalnya saja bisnis di bidang fashion untuk anak-anak, maka target pasarnya adalah:
Produk Terjual
Pakaian anak dengan penjualan online
Sasaran pasar
Kota-kota besar seperti lampung, palembang, medan, padang dan kota-kota lain di pulau sumatera dapat dijangkau dengan kurir pengantaran maksimal 4 hari.
Baca Juga:
Baca Juga : Pangsa Pasar (Market Share)
Demografi Konsumen Target
Wanita yang sudah menikah dan memiliki anak kecil berusia sekitar 25-40 tahun yang memiliki pendapatan keluarga lebih dari 5 juta per bulan.
Karakteristik Psikologis Konsumen
Konsumen sering kali memiliki komputer, email, dan media sosial; mengikuti tren fashion anak dan hobi membaca majalah fashion anak.
Baca Juga:
Demikianlah artikel selengkapnya membahas tentang pengertian target pasar, manfaat, faktor-faktor yang mempengaruhi dan contoh target pasar (targeting). semoga bermanfaat
