Cara Meningkatkan Pangsa Pasar (Market Share) – Apa yang dimaksud dengan pangsa pasar? Apa yang dimaksud dengan pangsa pasar, berikan contohnya? Apa tujuan pangsa pasar? Bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar? Apa itu pangsa pasar?
Untuk lebih memahaminya, kali ini kita akan membahas tentang pengertian pangsa pasar, tujuan, cara mengetahui ukuran pasar, cara mengukur keberhasilan dan cara meningkatkan pangsa pasar secara lengkap.
Pangsa pasar atau disebut juga pangsa pasar adalah persentase pasar yang dihitung oleh suatu perusahaan/entitas tertentu.
Pangsa pasar merupakan bagian dari total permintaan suatu barang yang menggambarkan kelompok konsumen berdasarkan segmentasi pasar. Klasifikasi konsumen dapat dilakukan berdasarkan tingkat pendapatan, usia, jenis kelamin, pendidikan dan status sosial.
Pangsa pasar ini juga merupakan bagian pasar yang dikuasai suatu perusahaan dan seluruh potensi penjualan, umumnya dinyatakan dalam persentase. Pangsa pasar atau market share adalah persentase total penjualan suatu perusahaan dari seluruh sumber dengan total penjualan produk (barang dan jasa) pada suatu industri tertentu.
Memberikan pelayanan yang lebih baik kepada pembeli.
Strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran.
Cara Mengetahui Ukuran Pasar
Untuk mengetahui dan menentukan ukuran pasar dan pangsa pasar, diperlukan riset pasar yang cukup mendalam. Setelah itu, pelajari siapa saja pesaing yang ada di pasar tersebut dan seberapa besar pangsa pasar yang dikuasai pesaing tersebut.
Perusahaan dengan perencanaan strategis harus menyusun strategi bauran pemasaran dan juga mengurangi segmentasi produk agar promosi dapat tepat sasaran. Misalnya, perusahaan minuman sebaiknya tidak hanya menjelaskan bisnis minumannya saja tetapi harus lebih fokus misalnya pada minuman berkarbonasi, minuman kopi atau lainnya.
Bagaimana Mengukur Keberhasilan Perusahaan dalam Pangsa Pasar
Pangsa pasar merupakan pencatatan persentase penjualan suatu perusahaan dari seluruh penjualan gabungan pesaingnya dalam suatu industri. Pangsa pasar merupakan salah satu indikator dalam mengukur keberhasilan suatu perusahaan dibandingkan para pesaingnya.
Misalnya saja pada tahun 2019 sebuah perusahaan mempunyai target pangsa pasar sebesar 10% dari seluruh pasar. Untuk mencapai target pasar diperlukan biaya promosi sebesar Rp 60 juta.
Jika ternyata pangsa pasar yang diperoleh lebih dari 10% (misalnya 15%), berarti kinerja perusahaan berjalan baik dan jika pangsa pasar yang diperoleh kurang dari 10% misalnya 8% berarti kinerja perusahaan kinerja pemasaran masih kurang baik dan perusahaan akan menghadapi masalah efisiensi juga. efektivitas.
Berikut beberapa faktor yang harus dikaji oleh perusahaan yang tidak dapat mencapai pangsa pasar, antara lain:
Ukuran pangsa pasarnya terlalu tinggi.
Semakin banyak pesaing baru di industri yang sama.
Daya saing perusahaan mengalami penurunan.
Promosi yang tidak dapat mencapai target pasar atau tidak tepat sasaran.
Cara Meningkatkan Pangsa Pasar
Berikut cara meningkatkan pangsa pasar, antara lain:
Tentukan bisnis yang masih tergolong baru dan belum banyak dijalankan oleh perusahaan lain.
Yakin bahwa perusahaan akan sukses dalam menjalankan bisnis yang digelutinya.
Menentukan visi dan misi perusahaan mengenai target bisnis masa depan.
Memperkirakan kekuatan pesaing di industri yang sama.
Perhatikan pergerakan harga pada industri yang dibidik dan tentukan harga yang paling tepat.
Menciptakan dan membangun jaringan pasar sehingga usaha menjadi lebih besar.
Berikut strategi untuk memperluas pangsa pasar, antara lain:
Menjual produk dan layanan kepada pelanggan yang sudah ada dalam jumlah yang semakin banyak.
Memperluas pasar ke wilayah baru.
Target pasar dan pelanggan baru.
Masuk ke sistem penjualan baru.
Mengambil alih bisnis lain.
Baca Juga: Manajemen Pemasaran
Demikianlah artikel lengkap membahas tentang pengertian pangsa pasar, tujuan, cara mengetahui ukuran pasar, cara mengukur keberhasilan dan cara meningkatkan pangsa pasar. semoga bermanfaat
